养老机构经营和管理

1. 为什么老人们愿意花很多钱买保健品而很多养老机构入不敷出、经营惨淡？

为什么老人们愿意花很多钱买保健品而很多养老机构入不敷出、经营惨淡？

现在很多年轻人上有老下有小，又要上班，又要照顾小孩，就忽略了老人的感受，有的老人独自在家，没人聊天，还有的老人不想拖累家人，在这个时候卖保健品的就抓住了老人的心里，又是接送，又是关怀，又是送东西，老人在这个时候心灵上得到了满足，所以老人愿意拿钱买保健品。但是这个时候最要反思的应该是做子女的，而不是责怪！随心写的有点乱。

这个问题要理性看待，人老了各个零件都不灵敏了，需要加点润滑油保养一下，这没什么错。养老机构花的钱也不少，对能自理的老人来说，他宁愿把钱花在吃进肚子的保健品和保健用品，也不愿意花在每月好几千的一张床上。对子女来说把父母放到养老院就安心了，抽出时间看看就行了。而对父母来说，他还想要自由，想趁自己的身体还行，多和老伙伴们一起聚一聚，而营销商恰恰满足了一些老年人的愿望，一边聊天一边排队领鸡蛋，还有免费的茶水和销售人员的关心，买上万块钱的床觉得值，即在家里得到保养，也不用花钱去养老院，还有可以有开心的地方，何乐而不为呢。所以说别把老人当傻子，他们心里也有一本账。

谢谢大家的回答，顺便说些我的观点：目前很多养老院，还只能算作是“托老所"——管吃、管住、管不出事，按马斯洛的需求层次论来看，只是基本满足生理和安全的需求，至于社交、尊重和自我实现的需求基本没有被发掘出来，这可能是养老院收入微薄的重要原因。而一些卖保健品的机构拼命在后面几个需求方面做文章，尤其是社交和尊重方面，可谓无所不用其极，所以能激活老人的消费热情。因为养老院普遍收入低、待遇差、工作苦、责任大，还让人不觉得体面，所以留不住年轻人，发展困难重重，一定程度上陷入了恶性循环。中国的养老事业，路漫漫兮其修远兮，前景光明，道路曲折。

我的亲戚长辈就有很多喜欢去买保健品，而且乐此不疲！

人一旦上了年纪，身体各个方面都不如以前了！各种慢性病都来了，什么高血压，糖尿病，冠心病等等！现在卖保健品的营销手段是非常高明的，甚至把心里学都运用了进去！

手段一，免费发放鸡蛋啊！大米啊！食用油啊！虽然现在经济水平提高了，但贪小便宜的思想***都有。我的一个姑婆为了免费拿五斤装的大米，冒着78岁的高龄，足足排了一个多小时的队伍！大米可不是免费拿的，条件是要听课！

手段二，讲解养生知识！告诉爷爷奶奶们，年纪大了都需要养生！吃他们的保健品不仅能增强体质，还能预防和改善各种慢***，老年病！试想老年人谁不渴望健康长寿呢？再找几个拖来增强一下信任感，介绍一下自己本来是有很多慢***的，多亏了吃了他家的保健品才回复到现在这个状态，谢谢莫莫莫保健品！在群众效应的影响下，爷爷奶奶们能有几个很冷静的？

手段三，亲情关怀！现在独居老人很多，子女又长期不在身边，连个说贴心的人都没有！这时突然出现个小伙子或小姑娘，陪你聊聊天，给你揉揉肩，更甚者给你洗洗脚，估计连他子女都没给他洗过脚！你说他能不感动吗？一感动不就乖乖掏钱了！

再说说养老机构，现在的养老机构很多，资质参差不齐。很多老人都听信民间谣传，养老院不好，要被欺负的，饭只给你吃一点点，还要经常挨骂等等，搞的他们都不敢去养老院。我相信大部分正规的养老院服务质量还是很高的，一颗老鼠屎坏了一锅粥！

当然还要考虑到老人的经济能力。国家的社会富力不断提高了，我们一起期待全民养老的到来！

请参考，谢谢你的信任！

老人们的心态就是老小孩儿，她跟小孩儿的想法都是一样的。小的时候在幼儿园里，孩子就听老师的话。现在人老的时候，他们就听那些卖保健品小伙子小姑娘们的话。那些嘴上抹了蜜一样的推销员。老爸老妈的叫着，而且还赠送着各种不值钱的纪念品。

有的还对老人们喊出了你来我就送鸡蛋，卖保健品的经营方式。拿到鸡蛋的老人们沾沾自喜，没几天就在这里消费了几万元，或者是几十万元买了一些对健康根本就没有任何作用的保健品，和健身器材。就为了这件事情，有的子女们领着父母与保健品公司打官司，有的去找人家的时候已经人走屋空。就是这种骗老人退休养老钱的经营公司。打的是保健健康的牌子，其实他们在大肆的收瓜的老人们养老金。而且他们挣得也是不少，有的卖健康保健品的代理商，一年能挣五六十万元。这也真是一种暴利，难怪有那么些人员愿意去买，愿意上当。我对那些卖保健品糊弄老人的事情是很气愤的，我也经常的提醒父母和岳母，我告诉他们这都是骗人的，不要去买那些好像保健作用无所不在的那些保健品。别让自己上当，如果真的想吃保健品，一定要买同仁堂等一些正规药店生产的才能放心的。

至于说老人们不愿意去那些条件比较好的老年公寓去养老，所以说是这些老年公寓经营也是十分的惨淡。其实这周是人们追过去养老院的那种误解，过去人们都觉得那种老年式的公寓就是养老院。那个场所是属于那些无儿无女的五保户的。有孩子的家长怎么能上那里去居住呢？就是这种思想上的错误分析和判断，所以错过了去这种养老公寓养老的幸福时光。
其实在那里养老还是一个很好的选择，那里有专门的服务员照顾。有一天科学的饮食搭配。还有宽敞明亮的活动价和一些与自己[_a***_]相仿的老人们相呗，这种生活也是很好的。我想等我老去的时候，我也会选择这里慢慢的养老，慢慢的享受晚年的时光。