泰康养老社区引流渠道

1. 现在大家购买保险的渠道都有哪些？还都是亲戚朋友推荐吗？
2. 阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

现在大家购买保险的渠道都有哪些？还都是亲戚朋友推荐吗？

9102年了，还在信任身边初中高中文化的「亲朋好友」吗？ 对不起，我没有信任过…

作为一名保险经纪人，除了家人的保险是我配置的，我来做的，就连我自己的保险 都是找别人入的

因为，我需要服务，发生风险的时候，家人不懂的保险后期的服务，但是同业经纪人没有问题，

所以，不建议从业人员买自保件

在投保人的眼里，最多关注的是线上买还是线下买。不仅买保险有这个选择，买衣服也存在淘宝和实体店的问题。

线上买，选择多，互联网产品性价比也高；线下买，体验好，但是选择少，往往很贵。

售后服务谁提供？

线上：三方平台客户或远端保险经纪人，缺点是见不到本人，怕断了联系。

线下：代理人。缺点是：专业不精，干不了多久就离开这个行业，保险公司在指派代理人，被指派的代理人不是提供服务的，而是一心想二次开发业务。

l 互联网平台：大家通俗理解的线上产品

互联网平台大体可以分为两类：第一类是大流量平台，比如支付宝、微信、京东、小米金融、苏宁金融等；第二类是保险公司或保险销售中介公司开发的网销平台，比如各保险公司***、明亚700度、慧择网、梧桐保、小雨伞等。

l 电话销售：

这种销售模式大家并不陌生，开场白通常是以赠送为诱饵，诱导大家立即购买。

相信很多朋友都接过这样的电话，目前以车险最多，人身险产品很少通过电话销售，只有简单的人身险产品会通过电话销售，因为稍复杂的产品电话里讲不清楚。

l 保险公司代理人

评论员张张：

从大众经济消费指数来讲，保险费用越来越成为每个家庭必备的支出消费项：健康医疗险、车险、子女教育险、商业险等等。

其中购买渠道主要有：通过保险代理人购买、委托保险经济公司、通过银行进行投保、通过网上第三方平台或者电话咨询、还有一种情况比较少见，自己去保险公司学习产品之后投保。

保险代理人：属于传统方式，有些保险代理人不止代理一家茶农，产品比较广泛，每家保险公司都会给保险代理人培训专业知识。特点是：销售为主、比较职业化。

保险公司经纪人：根据客户的需求和自身的投保能力进行产品的选取，特点是：比较专业化。

银行代理：大部分保险公司会与银行合作，银行代理保险产品多为分红型；

通过网上第三方平台：平台购买产品时近几年比较流行的方式，以消费性保险为主，客户群体多为年轻群体，消费型保险费用相对于投资型保险费用占比比重小，同时方便、快捷。

自己去保险公司学习产品：保险行业入行门槛低，这种人一是因为自己需要，另外还可以***，此类人群占比较小。

客户群体不同，选择方式也不同，侧重点也不同，看自己侧重保费、侧重保障还是侧重品牌、侧重专业或者侧重人，根据自身需要选择。

国内现在92家人寿保险公司，

大家平时听说的就那几家保险公司，

当了解到其他保险公司有很好的产品时，

又开始担心保险公司倒闭的风险，

于是犹犹豫豫，继续让自己裸奔，

咱们做一个懂法的宝宝吧[呲牙]

保监会一直都跟我们说:

买保险要看合同条款[呲牙]

所以我们不能只看公司，不看条款呐，条款才是我们的权益。

买保险的姿势，您是哪一种？[偷笑][偷笑]

1.去主体保险公司找代理人购买，只能购买一家保险公司的产品。

2.去保险代理公司找代理人购买，多家公司的产品可以选择，但还是以产品为导向。

3.去银行银保渠道购买，产品选择性不大，以年金类产品为主。

4.从网络平台购买，对客户要求高，能自己看条款，看健康告知，适合标准体客户。

5.去经纪公司找保险经纪人购买，根据客户需求，量身定制适合自己的保险产品。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份，这既是阿里系2018年首笔大买卖，也是新零售不断延伸至家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食的具体表现，此次则是家居业。

实际上，对于居然之家而言，这已处于内外紧迫的时候，外部因素，受近年来宏观调控的影响，房地产行业已出现降温，作为与房地产行业密切相关的家居业，存有共振影响；行业内部环境，面临来自红星美凯龙的竞争不断激烈，后者刚刚又显示H+A两个市场上市，为其进一步发展拓宽了融资渠道，这对于居然之家的构成的压力是巨大的。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

根据媒体披露的协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

个人认为，当前，家居业互联网应用的普及率并不高，存在较大的改造空间，阿里进驻后，将对居然之家的整个内部链条将重新打造，提高效率，集约化管理，并且将构建一个内生产外销售更为及时的系统，将市场层面的数据更为及时有效的传递至生产端，而在线下系统，将构建一个更为立体的场景，向消费者呈现出全新的购物和体验的新感觉。

对于这个问题，每日经济新闻记者朱万平认为：

2月11日上午，阿里巴巴、泰康集团领投，云峰基金、加华伟业资本等跟投，共计130亿元联合战略投资居然之家，其中阿里投资54.53亿元，占股15%，本轮投资估值360亿元，投资方占股36%。

居然之家是国内著名家装家居集团。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。“2017年是居然之家开店数量最多、发展速度最快的一年，全年新开店面63家。”其董事长汪林朋总结2017年度工作时称。

此次获得阿里巴巴等多方共计130亿元的战略投资，对于居然之家而言意义重大。目前居然之家尚未上市，但却处于快速扩张的关键时期，急需大量资金。

“2018年将加快从一线城市向四五线城市的连锁步伐。年内争取新开店100家以上，到年底累计开店数量达到300家以上，争取市场销售额超过750亿元。”汪林朋表示。

另一方面，其最大竞争对手之一的红星美凯龙（601828）已在2018年1月17日登陆上交所，成为家居行业首个A+H股的上市企业。即使IPO募资成功，红星美凯龙还是在今年2月又抛7亿美元债权融资计划。行业龙头纷纷募资扩张，无疑是看好，家居行业面临的机遇期。

阿里如何帮助居然之家实现转型？根据协议，阿里将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

此次和阿里的合作也是希望能在2022年之前实现线下线上的完全融合。

另一方面，在物流体系建设方面。困扰家居行业多年的是物流配送和送货安装问题，借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步扩大。借助阿里在大消费领域（家电数码、快消商超、百货服饰）的布局，逐步推动居然之家从单纯的家居建材卖场向以家居为主体的综合购物中心方向发展。

2月11日，居然之家宣布获得阿里巴巴、泰康集团等投资[_a***_]高达130亿元的联合投资，其中阿里巴巴以54.53亿元的高额投资，成为持股15%的居然之家第二大股东。

投资的原因？

居然之家是一家创立于1999年的老牌家居公司，公司的主营范围是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家居、家居用品及饰品等“一站式”服务的大型家居建材主题购物中心。阿里巴巴是马云爸爸的公司，包括淘宝、天猫、支付宝、阿里音乐等多个领域。此次阿里投资居然之家最大的不低在于补齐线下渠道布局，并抢先腾讯一步占据居家领域垂直化的门店，而居然之家获得了融资还能得到阿里大大这样的一个靠山，可以说此次融资是惠及双方的，毕竟商人是无利不谈的！

转型？怎么转？

根据调查研究表明，国内在家居品牌中与居然之家有着较大竞争关系的还有已经于2018年1月17日在上交所上市了的红星美凯龙，这也是国内家具行业首个A+H股的上市企业。另一方面，红星美凯龙已在今年的2月制定了一个7亿的美元债券融资***，由此看来，家居行业正面临一个较大的机遇期。

那么，与阿里签订战略合作伙伴的居然之家，在接下来将要如何转型呢？

1、根据研究我们发现，居然之家一直以来做的都是线下的服务，这种服务虽然可观可视，但对于时空的局限性很大，而阿里作为当今电商的代表，有着较为丰富的大数据和云计算功能，可以很大限度的扩大居然之家的影响范围，从而让居然之家实现在2020年之前达到线上线下完美融合的目标；根据协议，阿里巴巴将在数字化升级等方面协助居然之家，借助AR和VR技术，给消费者提供更加完美的购物体验。

2、阿里巴巴旗下有专门的菜鸟驿站，这将在一定程度上使居然之家的送货速度和安全等问题得到解决，从而进一步扩大居然之家的影响范围。从而让居然之家朝着快速、安全、便捷的方面发展。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

1、首先阿里巴巴最为电商界的巨头，绝对有足够的实力解决家居最尴尬的电商难得局面，消费者最复杂、物流最重、体验感最强，一直是难以解决的问题！

2、其次便是大数据方面，我们一直都知道马云是手掌大数据的男人，甚至知道哪个城市的女人罩杯最小或者最大，虽然搞笑成分居多，但是其背后真的有大数据支撑。

汪林朋：我坚定地认为，未来的商业都是线上线下一体化，依靠大数据驱动的，大数据以后是企业最重要的商业***。通过与阿里巴巴的合作，居然之家向大数据走出关键的一步，阿里巴巴也从天上到地下迈出一大步。

可以看出居然之家董事长也非常看重阿里巴巴的大数据，以及其他的商***，而阿里巴巴也开始不如家居界的新零售。

3、就是此次获得的130亿元，而阿里巴巴单独就五十多亿元，这笔巨资，对于接下来居然直接的发展至关重要，因为接下来居然之家将会扩大市场，覆盖到三线城市，需要大量资金。最后便是为了上市做准备。

其实最关键的便是线上线下相结合，居然之家需要阿里巴巴的赋能，***如换了其他人来，居然之家还真的不一定愿意，资金是一方面，***又是一方面了。