微机构养老模式

1. 养老院靠什么盈利？

养老院靠什么盈利？

听北京大妈说:养老院最低的每个老人每月收费2500至4000元。高级的47000元。一个月。不是一般人负担得起的。怎么说没有盈利？当然如果养老院已商业利益为基础，收费让人没法承受，没几个老人入院就很难说了。

真实案例:

本人坐标020，***养老院招商工作，没办法，外地人在广州打拼，能赚钱的当然不能错过，这份***的提成确实诱人。

6月2号，一对老夫妻联系我想去位于南沙的养老院看看，定好时间去接，老人住在广州杨桃公园附近的一个城中村，懂的人都知道，这地方的广州人都是真正的土豪。

关于养老院就不介绍了，发几张图片大家自己看。星际养老院的环境不必说，服务也不必说，即使是亲生子女做不到的他们也能细致入微。

老两口看过以后，脸上的笑容已经说明一切，接下来就是谈费用的问题了，住养老院有两部分的费用

第一:购买资格卡入住费8-25万，根据年限的不同，年份越长平均每年的费用越低。

第二:入住之前对老人的身体测评一次，根据自理能力付费4000-14000每月不等。

老两口坐在休息室商量了很久，期间我一次也没有进去催过，不是不能，是不愿！一个半小时过去了，老太太拿出一张卡面都磨的看不清楚的邮政储蓄卡说“15万标准的入住，两个人，剩下的明天再来一趟交”呵呵，广州人真的壕啊，30万说刷就刷了！

第二天起了个大早，今天接老两***尾款，顺便拿提成，这时候***来了，进去屋子以后发现连个站脚的地方都没有，原来亲戚朋友知道老两口的打算以后今天约好来阻拦，连平时不走动的亲戚都来了。我以为是价格太高的缘故，连忙解释还可以买年限短一点，便宜一点的，被一个很🐂大叔一句话怼了回来“钱算了咩也，扑街”，哈哈，好霸气！

老人子女都成家了，不愿意在城中村住，都在市区买了房子，有了家庭，有了孩子，重心当然放在孩子身上了，父女在小区住不习惯，也害怕给孩子增加负担，想给自己老了找个地方，找一份安全感。但亲戚朋友包括子女都不同意，原因很简单:“背负不起不孝的罪名，丢不起那个人”

谢邀，养老院让老人最后的时光还过得去，有个可以依靠落脚的地方，不用过分讲所谓的服务，满足老人的日常生活需求，量力而行的考虑心理精神需求。养老院可以从人需求的角度来考虑所需要投资的多少，再定价格，比较良性而稳定的运作。

这得看哪一种商业模式，目前最主要的就是四种商业模式：

1.月费制：将养老机构的床位按月收费出租

2.产权销售：将养老机构的产权进行一次性销售或租赁结合，后期***取外包或自营的方式。

3.售后回租：在进行产权销售的基础上向已购买养老房产的客户进行反租再出租。

4.会员制：以收取会员费的形式提供差异化的增值服务。例：亲和源

不同的商业模式的运转方向都不太一样，如果想要了解哪种模式更能够贴近老人的需求？如何创新更多的盈利模式？如何学习借鉴国外领先的养老理念和方法、将其本土化、寻求不断发展？可以听一下广东省信用协会和艾媒办的“2019中国健康养老行业创新发展论坛”，里面有专门的议题讨论这些问题，应该会很有帮助。