如何销售老年医疗器械产品

1. 急！在农村怎样才能把产品推销给五十岁以上的老人？

急！在农村怎样才能把产品推销给五十岁以上的老人？

农村人是比较朴实的，不过最近几年一些人利用农村人朴实，善良的特点欺骗老百姓。时间久了，老百姓也没那么好骗了，她们的防骗意识在提高。子女也会经常给他们讲一些骗局防止他们受骗，而且现在网络普遍，老百姓也在网上了解了不少，所以现在他们不会轻易购买上门推销的产品，要把产品推销给农村老人首先你得保证你的产品质量，其次你推销的产品还是他们比较需要的，毕竟农村老人经济没那么宽裕。最后得像把梳子卖给和尚一样得靠你自己的推销能力咯

在农村怎么样把产品推销给50岁以上的老人？

这的确是个问题！

因为农村50岁以上的老人有几个共同特点。

首先这个部分人已经失去了赚钱能力或者是赚钱能力很小了，而且他们攒下的钱也很有限，这部分人主要靠土地养活，他们是没有退休金的，所以这就决定了这个人群的购买能力是有限的，他们绝对不会买一些自己认为有没有用的东西，因为每一分钱对他们来说都十分的珍贵。

其次就是农村老人的身体，普遍不如城市人好，因为他们的医疗条件，相对于城市来说，还是有差距的。并且这部分老人在年轻的时候，由于没有好好保养，在50多岁的身体都不会太好了。

再有就是农村50岁以上的老人，基本上没有单独生活的，大部分都是和孩子一块生活的。主要是为了帮孩子料理一些家庭的家务，也帮忙照看一下孙子孙女！所以他们买什么东西，并不是他们自己所能够决定的。这些老人的精神需求就是自己的孩子能够好，其余的都无所谓，甚至包括自己的身体。

根据这些特点，你就要定位你自己产品属性，你得根据这些老人的需求来决定你的产品是什么？你要想在这群老人中间推销，1万块钱一个的LV包，那就是开玩笑。

所以我建议要向农村的50多岁以上的老人推销东西，还是要从吃、穿、住、行、医疗上做文章，你像农村的一些大型超市，就是抓住这一特点，在自己的超市售卖价格相对便宜的蔬菜、大米、鸡蛋、而且特价的时间都是在生意比较清淡的时候，比如晚上8点以后，这就吸引了大批的农村老人去购买廉价蔬菜和水果，又能掀起售卖小***！

当然在农村保健品及保健医疗器材市场也是很火爆的，50多岁以上的老人，对能够缓解自己病痛的这些保健品及医疗器材都很感兴趣，甚至是痴迷！这归根到底，也是他们为了省钱，怕得大病去大医院，花大价钱！

当然最重要的还是以诚为本，任何可以持续盈利的行业都是以以城为本为底线的，特别是这些50岁以上的老人，他们的影响面是很广的。但是如果产品不好的话，他们的负面远传也是很大的。

首先你确定你所推销的产品不是“三无”产品，经得起工商质检的检验，保证产品合格。

在农村里推销产品，适合五十岁以上中老年人使用有以下几种品种类型：

一：医疗保健产品

对中老年人常发病的高血压、高血脂、糖尿病以以及风湿骨痛、耳鸣眼花等等有一定保健功效作用的产品，非常受农村里中老年人的欢迎。

二：轻便家用电器产品

农村里的中老年人非常青睐那些轻便、实用、安全的家电产品。

三：经济实用的床上用品

现在农村的生活质量提高了，辛苦了大一辈子的中老年人，懂得如何享受幸福的生活了，所以床上用品在农村非常畅销，广受欢迎。

在推销产品时，希望推销者根据农村的实际情况出发，不要报出过高的商品价格，会让目标消费者望而却步，***取温情有度、贴近大众的推销方式，达到最佳的推销效果。