老年医疗销售好做嘛现在还能做吗

1. 我现在从事养老行业，做养老床位销售，可是很迷茫，看不到前方，有了解这方面的吗？
2. 现在开一家中小型的药店三四十平方，利润怎么样，现在药店好做吗？大概要投资多少钱呢？

我现在从事养老行业，做养老床位销售，可是很迷茫，看不到前方，有了解这方面的吗？

从事养老行业，前景应该不错，因为中国已进入了老龄化社会，但面临的困难也不少，比如资金方面、员工招聘方面、老人的管理方面(特别是有精神方面疾病的老人)、与老人家属的联系交流方面等等，一波又一波，层出不穷。加上国家层面的法规法律还不完善，补贴跟不上，政府的支持力度也有待加强，所以说目前感觉做这行业确实会很迷茫，但前途是光明的，道路是曲折的，二十年前的房地产行业不也是如此吗？

方向不错呀，只不过需要你的个人能力，单独的销售给老人或者子女肯定很慢，要去各个养老院（公立或者私人）谈业务，给人家提成。互惠互利才能长久合作，同时也需要你的代理权限，你要是给别人打工做销售就算了，那都是给人家小老板做嫁衣。

一个国家60岁以上的人口占比10%，65岁以上人口占比7%即视为进入老龄化社会，2018年中国60岁以上人口占比为17.9%，65岁以上人口占比11.9%，所以我国已经进入老龄化社会，而且至2050年老龄化占比会逐年加剧。

从大的趋势来讲老年人市场已经进入高速发展期，而且将有30年的红利期。

我国整体的养老产业发展滞后，整体的盈利模式还未找到成熟的模型，所以现在做养老产业的基本上处于亏损状态或微盈利状态。

其实一个产业在刚刚兴起的阶段都是在摸索，但因为有刚需的基础，所以那些有资本的、有专业实力的最后一定会胜出；我大胆设想在未来10年一定会出现养老行业的独角兽。

自己的一些看法，不一定对，大家相互探讨学习，有感受的亲可以关注我。

谢邀，真不了解这个行业，不敢妄言，抱歉。

迷茫，是因为没有找到方向。但养老问题越来越受到大家的重视，找准切入点，也许会有一番作为。

现在每天都看到好多退休人员集中在一起唱歌，免费体验按摩，试用保健品，保健器材之类的。他山之石，也许可以攻玉。

1、公办、民办养老机构供需严重失衡

目前养老行业存在一个普遍的问题：即公办养老机构“一床难求”，而民办养老机构“床位闲置”，而且公办养老机构的一张床位有时甚至要等一年之久，然而尽管如此，大多数家庭宁愿久等也不愿去有空缺床位的民办养老机构，这种现象严重影响了我国养老行业的正常发展。其原因在于二者之间在收费和公众信任度上有所不同。关于这一现象，最主要的问题在于服务和医疗水平存在的差距、收费差距和硬件设施差距，这其中对比不同性质的养老机构来看，公办公营养老机构和公办民营养老机构在“管理水平”、“收费差距”和“社会观念”原因反馈上要比其他性质养老机构高。

2、养老护理人才缺口大

首先当前护理队伍整体素质较低。现有从业人员多来自农村进城务工人员和城市失业下岗人员，且多为“40后、50后”，文化素质普遍不高;且其大多未经岗前培训和专业技能培训，不具备养老护理员执业资格，专业水平、业务能力、服务质量等方面均存在很大不足，不能有效满足服务对象的需求。其次是行业人才吸引力太小。由于工作时间长、劳动强度大、社会认同低、工资待遇差、职业保障少、从业风险高等原因，养老护理员对于社会劳动力而言缺乏有效吸引力，难以吸引专业人才。因此养老产业人才尤其是护理人才的匮乏问题日益突出。

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现在开一家中小型的药店三四十平方，利润怎么样，现在药店好做吗？大概要投资多少钱呢？

感谢邀请，看你提问多半你是外行了，药店水深着呢，首先你要想办法办到证，现在有些加盟店可以办但是费用不低，现在随便那条街不是几家药店竞争相当激烈，有些小区还没住人就开起了，现在是带看诊的药店生意好些

劝你换换其他，药店有些利润是高，但是前期投入大，人员不好请，特别是在岗的熟手，而且经常飞检，这两年严查执业药师挂证问题，如果是营业额三五万的已经关掉或者转让了，药店也没你看到的那么赚钱，房租每年在涨，每个月的水电，药师费<新版GSP要四个药师>，纳税费，电话费，垃圾费，工资，没多少剩，除非你自己是[_a***_]，打算做夫妻店，能看病能耐得住守铺的无聊，现在很多连锁店并没有你看到的赚钱，比如中等店，营业额十万，毛利率50%<算高点，正常在35-45>，那就是五万毛利，铺租1万<普通地带，旺带2-3万，旺带早有好几家了>，员工4千工资，<还有五险一金，对半都要1500>请三个就一万二，四个就一万六，你说请两个，那就考虑好，两个的店铺，生意肯定没十万，能有十万的店铺，员工肯定加班，忙不过来，还有员工的食宿问题，药师一个月2000-3000的费用，水电1000左右，垃圾费其他费用1000左右，大概就这么多，还有医保问题，办不下来医保，十万的店，起码没了三万，自己斟酌

药店的大部分药品都为普药，毛利非常低；有些中老年常用的心脑血管药品，甚至还会赔钱卖；饮片、器械等的毛利能稍高些；毛利最高的是保健品。

据调查，药店售卖所有商品的综合毛利率，大约都在30%-35%之间。并不如大家想象的那样高毛利。

从2011年到2017年，6年时间，我国药店连锁化率已经从35%上升至51%，药店连锁化趋势还会继续，只是趋势之下，单体小药店生存将更加艰难。

药店投资经费主要集中在人员聘请、冷藏设备、装修、门面租金等方面，一般城市，第一年投入启动至少20万左右吧。

一个小型药店，起码需要一个执业药师，一个营业员，还要申办《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，别的跟正常开店差不多，营业执照什么的。药品库存成本不高，很多药企都可以先给铺货，但常见药利润并不高，利润高的保健品等，如果你讲良心，销量也不是很好。平均毛利润能达到30%已经算高的了，营业额不好说，地段周边人群等影响较大，可以自行考察。综合看，房租装修人员铺货等，投入也得几十万了。想节约成本，尽量直接跟厂家当地销售联系，少通过医药代理的公司。对了，我们这药店如果想申办医保刷卡，需要不少钱的，据开药店的熟人说，10w+，各地情况不一样，当地政治生态不一样，不好说。

总之，药品销售是个稳定行业，但投入不小，基础药品利润并不高。保健品等利润客观

首先，30-40平方，在很多地方开不了药店，比如长沙规定市区必须要80平米，县城必须要60平米才能开药店，当然，也有不限面积的，比如西安不限面积。需要去各地了解清楚。

其次，***设没有面积限制，每个药店至少要有1名执业药师，有些地方要求2名，执业药师的工资基本5500往上走，如果自己兼店员的话，一个月的工资开销也在5500以上。

第三，30-40平米，是什么样的地段，如果只是一般地段，日销售额估计1000元左右，市区的话，房租应该是2000元左右，如果毛利率能达到平均水平40%，一个月毛利在12000，扣除执业药师工资和房租以及500元水电网络等费用，一个月利润在4000左右。这个利润不包括固定资产折旧和摊销。