老年人 医疗 推销方案

1. 天津市哪里有专门销售医疗器械的店呀!家里有个老人病了。需要这些东西，想一站式采购？
2. 怎么推销保健品？
3. 家里的老年人喜欢用医保卡买一些没有用的保健品，该怎么办？
4. 在镇上集市里摆摊，目标客户群是中老年人，卖什么比较好呢？

天津市哪里有专门销售医疗器械的店呀!家里有个老人病了。需要这些东西，想一站式***购？

天津市南开区长江道今晚报大厦往西一点有一个医疗器械店，那里是专门销售家用医疗器械的店面，轮椅、制氧机、护理床、褥疮垫、座厕椅、拐杖、血压计、血糖仪什么都有，特全，去那里看看吧

怎么推销保健品？

谢谢您的邀请！

我觉得如果你想让别人吃保健品，首先应该站在对方的角度为他着想，而不是为了卖保健品才推销给他。

卖保健品的目的虽然是为了赚钱，但是最重要的是要讲诚信，不要为了卖保健品而卖保健品，而是因为你的产品足够好，并且你自己亲自使用过，确实能够帮助别人解决他的问题。

我认为要让顾客买你的产品，首先对方要相信你，其次，就是你与顾客沟通时你的心里，其实你吃没吃过产品，你卖对方产品是想赚他钱，还是真心为对方好，对方是能感受得到的。最后，不要不顾对方的感受，自顾自的说，这样引起对方的反感，想买都不买了。

我和我的顾客介绍产品的原则是：对方需要，我正好有，把产品的效果说清楚，再分析一下利弊，买不买都无所谓，因为我是真心的为对方着想，希望他们好。他们当时可能不一定会买，但他们走一圈，最后都会回到我这里，因为他们知道我真诚，知道我没有骗他。所以，要保持一颗平常心，不要急于求成，只要你用心，该来的都会来。

推销保健品，首先要货真价实。真正的营养保健食品 ，确实能提高人的免疫力，消除疾病，提高健康素质，可使人少生病或不生病。其次是学习营养，知道人体的营养结构，了解营养与疾病的关系。缺乏啥营养，身体会出现什么样的症状。比如缺乏蛋白线、脂肪、各种维生素和各种矿物质所出现的各种疾病。要想蒸蒸日上，必须真心实意为顾客着想，为顾客解除病痛，做到售后随访。不要只管推销，那样只有一竿子买卖。

不管什么买卖，只要没有回头客，那早晚都得关门大吉。看看那些生意兴隆行业，多数是回头客。好饭不怕晚，酒香不怕巷子深。

现在人们把健康放在第一位。只有顾客吃了好的保健品，身体素质提高了，会口口相传，你的信誉提高了，业绩自然就上去了。

昧着良心才能够吃饱饭，不忽悠不欺诈钱就不能到手。保健食品添加剂吃不好人但可以吃出问题来。现在的长寿老人有几个是吃保健食品而长寿的。现在生存环境好了，衣食无忧自然寿命就延长了，原来人活六十古来稀现在六十正当年，活到八十九十岁老人不在少算，他们没有吃任何保健食品，有病上医院检查和治疗。所以现在的老人已不再相信保健食品了。骗人的把戏玩到头了。

现阶段推销保健品真的好难，实事求是的说真话保健品一盒也卖不出去，因为我们这里保健品的消费者已经习惯了虚***夸张的宣传，倘若你告诉他保健品的实际作用，对方就会反问“不治病我买它干什么？不是白花钱”。

想推销保健品，只能味着良心说***话，把自己销售的保健品包装成灵丹妙药，专治医院治不好的慢性病，针对老年人病急乱投医的心理去宣传，撒小广告，开人头会，发小礼品过时了，唯有电视广播广告仍然有吸引力，电视台的级别越高影响赿大，老年人是从看报纸，听广播学习政策增加知识一辈子走过来的，年青时把报纸广播新闻当作圣旨崇拜，现在老了电视就成了一切信息的来源。

如何推销保健品，简单的一句话，“看你电视广告力度大不大，广告词设计的能否吸引人”。

推销这个词不应该用在保健品销售上，保健品不是必需品，推销没有基础，靠忽悠让人买了也不是长久之计，忽悠了一时不能忽悠一世，想要长久做生意请把诚实守信放在第一，实事求是是最好的推销！

家里的老年人喜欢用医保卡买一些没有用的保健品，该怎么办？

首先要看“购买地址”：如果是“正规的医院或药店”，可以通过合法的手段去进行“退货”处理；如果是“会销”、“传销”之类的渠道所购买，在能够证明购买者“缺乏识别能力”的前提下进行退货，必要时可走法律途径解决。总而言之，“退货”是避免老人购买没有大用的“保健品”的最佳选择。因为老年人活动的范围毕竟有限，不论是否能成功“退货”，几经“退货”之后会使销售人员产生“恐惧”感，并把这些“恐惧感”在同行间传播，即便是老年人去“主动购买”，销售人员也会因“恐惧感”的作用而拒绝老年人的购买行为。

在镇上集市里摆摊，目标客户群是中老年人，卖什么比较好呢？

在农村集市上摆摊，如果目标客户群是中老年人的话，我感觉应该是需要抓住两个特点就应该比较容易卖了！一个特点就是便宜又划算，最好是有赠品，另一个特点就是关于孩子方面的产品！下面就简单聊一下：

首先是地摊货要物美价廉。由于农村的中老年人都经历过以前贫穷的日子，往往就会比较节俭而不舍得花钱，或者是不会花冤枉钱！因此，关于中老年人的地摊货最好是与生活息息相关的，例如衣服、鞋袜、桌椅板凳、锅碗瓢盆、收音机、象棋等生活日用品为主，也可以是蔬菜水果或柴米油盐酱醋茶等方面。

在地摊货的价格方面，最好是让老人感觉到物超所值，就像洗衣粉或洗发膏来说，可以买两瓶赠一瓶的方式，或者是买一瓶赠几袋洗发液的方式，让老人感觉特别的划算便宜，再就是很多老年人爱贪小便宜，如果是有赠品的话，就会更让他们感兴趣而掏钱购买的！

其次是卖孩子相关的产品。要知道，现如今走在村里，你会发现村里主要就是中老年人和妇女孩子了，由于很多妇女需要上班打工或下地干活，往往家里的孩子就会由老人照料！虽然说中老年人特别节俭不舍得花钱，但给家里孙子孙女花钱方面一点都不节省的，也愿意多花钱给孩子买玩具、吃的喝的以及穿的！

而对于在集市上摆摊的话，我感觉去学校附近更容易吸引老年人的购买，因为我们这边的小孩三四岁就开始上幼儿园了，这时家里中老年人就会每天车接车送，一到放学在学校门口看到好奇的玩具或零食的话，就会嚷嚷着去买，因此，每次走到我们镇上学校那边时，就会遇到卖零食的摊上围了很多人！另外就是卖糖葫芦，也是小孩爱吃的，有次理发去，一个路过买糖葫芦的商贩从店面前刚经过，理发的小孩就嚷嚷买，为此旁边的大人也只能屁颠屁颠的去掏钱买了两三串回来！

所以说，我感觉与以上这两方面结合的地摊货往往就会比较好卖一些，另外就是卖妇女方面的产品，毕竟农村赶集的除了中老年人，就是以农村妇女居多了！往往吸引她们的东西也会容易卖！以上仅为个人见解，对此[_a***_]又是如何看待的，欢迎留言互动！

我就是卖中老年服装的，这要看你怎么摆了，你是摆固定摊，还是流动摊了，固定摊就卖点中老年贵点质量好点的，但也不能太贵，最多不超过50吧，拉点主户，还能占个好位置，我是摆流动摊的，卖15或者19一件，搞个喇叭，打着***处理的旗号，虽然卖的多，但利润很薄，一件衣服只赚四五块，卖的也多，但下一次再来就没生意了，因为都买了，所以得流动，需要不断的换集市，肯定没车干流动摊是没法干的，还要早起占位置，因为不是固定摊，所以只能早去占流动摊的位置，卖鞋也是一个道理，总之摆流动摊卖吼货赚的多点，但付出的也多

便宜，有用，消耗快

我呢说说我这几年摆地摊买过的东西吧！刚开始买过鞋子👟，衣服，包包👜，买过袜子🧦，买过手机壳数据线，顺带给手机贴膜。

都是积压太严重，进的货少了吧，买完就得再发等物流，一等就是几天（新疆物流特慢）。进的多了吧，家里堆得到处都是，还怕卖不掉，本来就没多少利润，靠的是薄利多销，要是有几件卖不出去的话，前面的利润也就没多少了。

今年在摆摊群里的一个群友，拉我进了一个纸巾群，白天撸纸晚上出摊，一天也有1-200多。而且撸纸巾还有佣金，这样算下来一提纸的成本也就4块钱左右吧。一提可以卖到8-10元。15-18元两提，20-24元三提。纸巾属于刚需，每家都少不了。而且消耗大，每次出摊基本都是很快强光。这就解决了我担心的积压问题。

现在白天两个号撸，晚上出摊。

我也没什么文化（有文化的人谁摆地摊啊！哈哈），打了半天的字也不知道你能不能看得懂。就这些吧，有什么问题还可以问我。

生活不容易啊！