老年医疗产品营销

1. 家政年卡销售方案？
2. 老年人频繁陷入保健品营销陷阱，都有哪些防骗招数可以分享？
3. 卖保健品的人是如何骗老人的？如何防止家里的老人上当受骗？

家政年卡销售方案？

1.确定好年卡的名称，如幸福家政年卡，设计好做成精美的卡片。

2.确定目标客群，如，老人和宝妈。

3.甄选销售渠道。

（1）线下营销

发***，贴海报，电梯广告，和物业公司合作。

（2）线上营销

通过微信群朋友圈，微信公众号，小红书，抖音发布销售消息。

4.体验式消费。

先免费体验1小时家政服务，然后满意后再购买家政年卡。

老年人频繁陷入保健品营销陷阱，都有哪些防骗招数可以分享？

卖保健品的，抓住老年人希望健康长寿的心理特点，花言巧语，推销保健品，骗取老年人的钱财，实在可恨之极。要让老年人明白生病死亡乃自然规律，也是 件难事。老人孩子，易哄易骗，但也难劝，不管也罢，他花他钱，图个心理安慰，与我何干？

做子女的没事多回去陪陪老人，而不是只是一味地打钱，买东西。

说白了，很多老人缺乏的不是金钱，而是陪伴或者是说说话的人。

保健品销售集团最大程度利用这一点，他们前期花费大量时间陪伴孤寡老人，骗取信任；接着在感情深厚的基础上利用老人害怕孤独，恐惧死亡的的心态***他们脆弱的心；最后成功让老人把寄托放在那些没鸟用的保健品上，甚至到最后很多老人都心甘情愿被骗。

是的，针对老年人的骗局非常多。也是由于老年人缺少儿女的关心，还有老年人一般都有病痛，所以有免费体验店什么的就会去，所以很容易被骗。因此首先我们儿女应该多关心父母，最好是和父母住在一起；其次我们可以经常播放一些老人被骗的新闻给父母看。

马上就要倒3.15了，每年的315都会爆出关于老年人被忽悠买保健品的问题，在日常生活中，这种问题也屡见不鲜，却很难杜绝，2018年3月1日，北京市网信办联合辟谣平台等共同发布了《2017年度食品药品辟谣分析报告》。《报告》中指出，51岁以上的老年人是食品药品类谣言的最易感人群。面对那些“套路”，老年人如何有效的防范呢？

保健品，更科学的叫法应该是膳食补充剂，是在膳食以外，用以补充人体所需营养，保持身体健康状态的一类产品。

以下文字摘自中国国家食品药品监督管理局官方网站，关于保健食品的定义如下：

请大家注意里面加粗划线的这句话，不以治疗疾病为目的。因此，凡是宣传能治疗疾病的、特别是那些号称吃了这个百病全无的，都是“大忽悠”！

套路1：开讲座，给小礼品，今天给你两个鸡蛋，明天给你一袋酱油、后天给你一包挂面，但是有条件，必须来参加我们的健康讲座，通过一遍遍的重复和心理暗示，最终成功完成“***”，结果是得了几个鸡蛋一包挂面，又买了几千块的保健品。

套路2：免费检查。曾经见识过一个套路，给你扎中指取一滴血，放到一个带显示屏的显微镜下，血细胞在里面嗖忽来往，还有盖玻片下形成的气泡，然后开始给你分析病情，说的往往还挺准，但略有医学常识的人就知道，通过显微镜观察一滴血，是看不出病来的，但根据一些老年人普遍的身体情况和特征，却可以说出很多问题，比如虚胖的老年人，通常血脂高，一直水不离手的多伴有糖尿病，脸上能看出毛细血管的通常经常酗酒，脂肪肝肯定跑不了，所以不必抽血，他也能说出几种问题。但对着好像非常“高大上”的检测设备，把红细胞说成脂肪粒，当然更有说服力，最终的结果还是，检查虽然免费，买回来的东西却是非常贵。

套路3：电台电视健康讲座。这种情况在省市电视台都非常常见，不知道广告监管部门对于这些媒体的监管都去了哪里？一个所谓的“专家”，一群在下面虔诚问道的“拥趸”，还有不断打入的咨询热线，热热闹闹的就把“保健品”给卖出去了。

这些套路，仅仅是几个方面，其他的关于保健品营销的套路还有很多，就不一一列举了。

我就是老年人，以前也上过传销的当，想起来后怕！为警示自己，总结了这么几条：

1、到家推销的不开门；

2、路上发单的不伸手；

3、让白领东西不去；

4、要电话号码不给；

5，人多的地方不

扎堆；

6、不熟悉的电话不接；

7、遇熟人推销不碍面子；

8、遇到医疗保健的相关问题，多到网上搜索，丰富医疗保健知识，用科学知识战胜不良传销。

卖保健品的人是如何骗老人的？如何防止家里的老人上当受骗？

卖保健品的人是如何骗老人的？如何防止家里的老人上当受骗？

为什么老人更容易上当受骗？

前段时间经常会看到新闻，一老年人买了很多保健品，被保健公司骗了几十万元。老年人在人们的印象中也是属于容易被骗的群体。老年人经历了岁月的洗礼，风雨的磨炼，拥有丰富生活阅历作为基底，本应该更容易看穿各类骗术，那么为什么老年人会容易上当受骗呢？

一来，老年人由于年龄渐长，思考力和判断力已经没有年轻人那么灵敏，心底也比较柔软，而目前的骗术都是结合了高科技，研究了欺骗对象的心理活动，具有高隐瞒性，夸大性，对老年人也极具诱惑力。

就像保健品的宣传，夸张地把保健品宣传成了无所不能的神药一般，欺骗者很清楚老年人从心底里想要一个更加健壮健康的身体，他们有急迫的想要医治疾病的渴望，所以一剂“无所不能”的保健品，适用于所有拥有“健康梦想”的人群。

老年人在面对极具宣传骗术，语言感染力的年轻人的时候，往往就会降低判断力，唤起心底里的渴望和梦想，感性的理解占领了理性判断的领地，从而被骗。

二来，老年人经过了多年的打拼以后，一般都有一个还算客观的私人小金库，这些钱存在银行里面利息也比较低，周边也没有靠谱的投资渠道。所以，就有一些“金融公司”会推出一些投资产品，而且这些“金融产品”还非常有对标性，一般业务员看到老年人，就上去推销。

之前我就遇到过这样的公司，据我前同事说，我们商业楼16层就有一家金融投资公司，向市场上广招业务员，没有专业知识没关系，只要口才够好，能够给人一种亲切感就行，而且这些业务员就喜欢找老人家推销金融产品，金融产品是否保障收益我不知道，但是一个更针对老年人的金融产品，确实也是比较让人起疑心。

很多老年人都是夫妻两人互相扶持，并没有和年轻人住在一起，自己管理着自己的小金库，面对各类产品的推销，他们常常会抵挡不住口舌的力量，也没有年轻人帮助他们过滤掉诈骗信息，老年人更容易心软被说动，因此也更容易被骗。