老年社区医疗需求分析

1. 冬天越来越冷，农村老人如何取暖，作为子女你想到这些了吗？
2. 社区超市如何经营才能吸引客户长期消费？
3. 养老院前景怎样？

冬天越来越冷，农村老人如何取暖，作为子女你想到这些了吗？

以前在农村我们过冬，都是找一间小点的房间，点上蜂窝煤炉子，做饭烧水都在那里，这一天也不会太冷，晚上灌几个暖脚瓶子。现在生活条件好了，家家都装上了暖气片子，备上几百斤煤炭，这一个冬天很舒服。我们家装了暖气片有几年了，给我奶奶装上也有3年了吧，16年装的吧，我爸装的暖气，我叔吊的顶，这样点上炉子屋里更暖和，老人也不受罪，过年我奶奶就80了，希望奶奶长命百岁

谢谢邀请，冬天越来越冷，农村老人是如何取暖，作为孑女的我是这样解决的，

我是地道的农村人，以前家中的老人是这样取暖的，我们烧火做饭，都用烧材做饭的，就用烧材做饭的碳火，用竹子编的竹窝儿，里面有个沙罐，把碳火放在里面，一天三顿煮饭就把碳火，弄在窝儿里，就供老人取暖，现在农村条件好了，给老人安了空调，还有电烤炉，他想开空调也可以，烤炉也可以，比也前安全了，

冬天越来越冷，农村的老人，现在有些条件差一点的，还是用碳火取暖，都可以，就是要时刻关心老人，以防火灾，老人的安全重要

冬天越来越冷，农村老人取暖问题，作为我当孑女的，是时刻关心老人的温暖，健康生活，一定做到冬天不冷，一个冬都暖和，身体棒棒的。

冬天来了，天寒地冷，老人的身子骨最怕病来折腾，而天气来冷，则是老年人发病的高峰季节，儿女关心老人应从保暖做起来。老人健康是家庭经济节支的保障。

孝顺与不孝顺摆开，老人身老体虚需要保暖，儿女给老人买上合身合体的保暖棉袄棉裤，让老人白天不挨冻，晚睡要保温，给老人买一只取暖瓶(袋)，或者电热毯。帮助老人睡前调好温度，有意识脑子清爽，儿女应教会老人对电热毯、电暖袋使用方法，一切以安全为主。

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作为题主是否考虑过自己的父母呢？虽然社会稳定发展，但对于个体、家庭来说，大多数都是自家过自己的日子，与其担心别人家的老人如何取暖，担心别人家的子女在冬天里为自己的父母做了什么，不如好好对待自己的父母。只有***都善待自己的父母，父母们才不会受苦，至于别人家的老人如何取暖，那不是外人该操心的。

我国地大物博，国土面积有960多万平方公里，地域广阔、四季分明，南北温差最大的时候接近80℃（漠河、黑河-50℃；海南零上30℃）。所以，在中国的冬天，并不是所有地区的冬天都冷，像一些南方地区的冬天相对而言只是比夏天凉快一些，但气温也维持在20℃以上，这对老人来说根本不算什么，只要随便加个外套或薄被即可过冬，根本不需要担心取暖的问题。

而取暖问题最为突出的地域非东北莫属，因为东北的冬天是特别冷的，最少会有70天处于零下10摄氏度以下，从第一年的10月份开始，到第二年的五一劳动节，气温一直都非常低。这对咱们的父母和一些农村老人来说那就是灾难，有数据也曾表明，东三省是心脑血管疾病发病最高的地区之一，尤其是冬天，50岁以上的老人发病最多。这也片面的阐述了“老人在冬天取暖”的重要性。

虽然现在国泰民安，但对于我们个体来说，都是各家顾各家，自己照顾自己家的老人。别人家的老人我没办法管，也没资格和义务管，就拿我父母来说，他们的年龄还不算大，生活方面完全自理。而我作为北漂，平时也是会给父母买些衣物，买些过冬的物件，父母在东北老家住在平房内，烧煤炭取暖，室内温度也是处于零上20℃，外出也有羽绒服、棉袄等御寒衣物，吃穿不愁，这就挺好。

也希望题主多关注下自己家的父母和老人，至于别人家的老人和俺们农村的老人，就交给他们的子女来尽孝吧。

有条件的可以说服老人到城里居住，毕竟城市有空调、暖气，相对农村要好的多；如果老人不喜欢住城里，那就尊重老人的意见，还住农村，不过要注意取暖。

1.生炉子。在房间生火炉是最常见的取暖方法，可提前为老人准备好煤球之类的必需用品，放置位置既要利于安全，又要方便拿取，生火炉一定要注意通风，防止出现煤气中毒。

2.电热毯。晚上睡之前开开电热毯，等到睡的时候，整个被窝都是暖暖的，很舒服，不过一定记得关掉，时间长了，会把被子点着。

3.电暖气。这个农村都通电了，电暖气也比较普遍，热量大，还安全，可以看着电视烤着暖气，小日子也是过得有滋有味。

重要的一点就是多陪陪老人，其实人老了，最怕的就是孤独，作为子女还是多抽空看望父母，陪伴才是冬日里最好的温暖！

社区超市如何经营才能吸引客户长期消费？

【灵兽山】观点：社区超市具有便利性并能满足居民日常生活需要，和社区便利店不同，社区超市商品结构要更加多元和丰富，尤其生鲜商品的存在才能黏住顾客。吸引消费者长期消费的本质是提高复购率，总体来说，会员营销和私域流量是实现复购率最重要的手段，但这个忠诚度的基础是建立在好的商品结构、有效营销和运营之上的。

社区超市无论多大，生鲜品类是必不可少的。如果自己没有生鲜，社区其他生鲜超市还可以和自己形成一定互补，如果竞争者的社区超市有生鲜，自己的社区超市就没有机会了，并且未来社区生鲜团购和生鲜电商也会深度下沉社区消费。

因此社区超市为了长久必须要做生鲜，并且需要在新鲜品质和价格上做到有足够吸引力。另外生鲜品类要有结构，比如蔬菜和生肉、蛋禽和冻品等的组合，当然水果必不可少。经营中每日都保持一定的敏感品特价做引流，顾客粘性就会逐渐增强。

社区超市商品要具有一定的差异化，在保留常规敏感品的同时，要根据需求匹配部分其他超市没有的单品，从而避免同质化价格竞争。

敏感品黏住顾客，差异化实现盈利，对顾客而言也是需要与众不同的商品来调整生活习惯，本质是以不同做服务。差异化可以提高商圈竞争力。

社区超市促销活动是不可或缺的，常规促销引流品组织并不难，生鲜粮油、纸品洗衣粉都容易做，但要建立自己的社群并使活动同步。每个进店的顾客都要尽量加入社群，通过扫码送礼的方式来完成进群。

社群不仅仅发布促销信息和互动，主要是基于社区超市做社区团购，将社群作为销售渠道增加销售，从而建立与顾客更加紧密的关系。并且社区团购到店自提，将线上线下流量笔画打通，顾客长期消费的几率加大。

首先是办会员卡，让大家往里充钱。充100可以发礼品，可以当11O使用。还可以一星期一抽奖，发点小礼品。会员的生日也会送一个小礼品。会员卡有积分制度，每1元钱就是一个积分，菜价除外，达到一定的积分给一点小礼品。收了钱不怕他们不来。然后是买一送一，搞捆绑销售。或者天天搞活动，卖点特价商品。最后说明一点，卖东西要品种齐全，货真价实，物美价廉，新鲜干净卫生，热情周到。比如可以免费绞肉。我想这样的超市应该生意兴隆。

大家最常说的是如何应对变化，不断变化的顾客需求，而常常忽略了去关注“不变”，哪些是不变的呢，——顾客爱便宜的心里需求是不变的。

咱们做超市超市经营，尤其是社区超市，应该贴近社区居民生活，做足性价比，在保持性价比不变的基础上做一定的品种、品类或单品的变化。

坚持贯彻这样的经营策略，保证你生意是附近最棒的。具体：

1.保持性价比第一

2.精选民生基础品类

3.丰富生活享受品类

4.对产品或品牌保持一定的淘汰率

5.关照社区居民的主流消费

社区超市的特点就是离消费者近，在小区附近，为周边小区的消费者提供便利。能够更准确，快速的接触到周边消费者。缺点就是没有大型商场商品齐全，和购物体验。所以我们的经营方式也肯定要有所不同。

第一，线上线下的结合，随着互联网的发展越来越普及，线上消费也已经是年轻一代的主要场景，所以线上线下打通经营更能提高客户的粘度和扩大自己的客户群体。

第二，渗透周边小区，扩大自己超市在周边小区的市场占有率。要多搞活动，可以利用高频的蔬菜去吸引周边的客户，从而带动整体商品的销售，周边小区要不定时的做地推。

第二，建立客户运营，利用线上线下的数据，结合自身的特点调整或者完善自己的会员体系。提高客户的复购率。对不同群体的客户进行标签，跟踪，发券，打折等促进多频次，或者提高客单价。

第三，一定要做好产品的品质和服务。在竞争这么激烈中想生存下去，就要有好的品质和服务。现在不仅线下同行的竞争还有来自线上的各种压力。所以必须要有我们的品质和服务，才能留住更多的客户。

第四，利用大数据和智能化来打造自己的新零售。分析客户消费的习惯，复购频次，及时的做出调整。什么产品比较受客户喜爱，什么零食客户喜欢吃，我们要把这样受大众喜欢的排在什么位置，把没销量的产品换掉，等等。

现在这个时代已经和以前开个店找个人流量大一点的啥也不干就能挣钱的年代了。改变一下传统的坐商思维，新的时代用新的思维方式。

社区超市是销售半径短的零售业，可以在区域内建立优势壁垒。

周边的客户为主。社区超市的销售半径比较短，一般只局限于周边1-2公里的客户。

客户消费频次比较高。社区超市的商品繁多，多为日用商品，所以消费频次很高，客户粘性较强。

客单价较低。因为超市偏日用品居多，所以客户单次购买的商品不多，购买金额也不高。

品质保证。坚持品质，不卖***冒伪劣商品，不卖过期食品，否则店铺容易出现倒闭风险。

价格实惠。价格与周边的店铺不能相差太远，否则客户吃亏一次，以后就不来了。

服务态度要好。社区店铺的客户基本上大部分都是多多少少有印象或者认识的，所以一定要建立良好的服务口碑。

购物环境良好。良好的环境给客户良好的体验，环境要干净、货架要整洁。

养老院前景怎样？

中国[_a***_]院发展现状分析

目前，国内现存的养老院分布大多分散且体量较小;同时，国营养老院仍然占据市场主导地位。而在国家养老PPP模式的推动下，以及民营机构运营专业性的不断提升，预计未来公办民营性质的养老院数量将有所增加。

区域竞争：多数省市养老院较少，四川、江苏数量领先

从养老院区域分布情况来看，据前瞻产业研究院发布的《中国养老院行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示，目前，我国养老院数量最多的是四川省，拥有各类养老院2386家，在全国所占比重为8.13%;其次是江苏省，养老院数量也在2000家以上;此外，包括山东、辽宁、广东等在内的11个省份养老院服务机构数量占比也相对较大，数量在1000家以上。但是，总体来看，大部分省市的养老机构数量还较少。

2018年9月我国养老院行业区域分布格局分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

规模竞争：机构规模整体偏小，大型养老院缺乏

从全国各养老院的规模来看，床位数在50-100张之间的养老机构数量占比高达78%;其次是床位数在50张以内的养老院，数量占比为8%。而床位数量在300张以上的大型养老院数量却明显不足，数量占比仅为3.50%，其中，床位数量在1000张以上的超大型养老院所占比例仅为0.61%。总体来看，我国养老院的规模普遍较小。

2018年9月我国养老院行业企业规模及机构数量占比统计情况